Sách Hay Về Chiến Lược Tâm Lý: Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng + Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục
I. Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng
Công ty phát hành: Alpha Books
Nhà xuất bản: NXB Lao động
Tác giả: Brian Tracy
Ngày xuất bản: 01-2018
Kích thước: 13 x 20.5 cm
Loại bìa: Bìa mềm
Số trang 332
Những đòn tâm lý trong bán hàng chính là nghệ thuật bán hàng mà Brian Tracy, một doanh nhân thành đạt, đúc rút từ chính câu chuyện khởi nghiệp của cuộc đời ông. Trong bán hàng, bạn chỉ cần giỏi hơn và khác biệt chút đỉnh trong mỗi công đoạn để tích lũy và dần tạo nên một khác biệt lớn về thu nhập. Nếu bạn là người bán hàng mà lại sợ bị từ chối, bạn đã chọn sai cách kiếm sống.
Khách hàng không quan tâm sản phẩm của bạn là gì. Họ chỉ quan tâm sản phẩm hay dịch vụ của bạn có ích gì cho họ. Bí quyết của thành công trong kinh doanh dành cho bạn là hãy bắt đầu sớm hơn một chút, làm việc chăm chỉ hơn một chút và ở lại lâu hơn một chút.
Đọc Những đòn tâm lý trong bán hàng, bạn sẽ biết đến khái niệm “khả năng thành công” – một trong những ý tưởng quan trọng nhất về bán hàng và quản lý thế kỷ 21, biết đến khái niệm “cây anh đào nở hoa”, hoặc bạn cần sử dụng kinh nghiệm, kỹ năng sáng tạo nào để bạn trở thành người bán hàng chuyên nghiệp và khách hàng cũng thành người mua chuyên nghiệp.
Những đòn tâm lý trong bán hàng khuyên bạn:
Hãy tự đặt mình vào vị trí của người mua, bạn sẽ bán được hàng.
Nếu bây giờ bạn không, hoặc không dự định kinh doanh, bạn cũng hãy tin rằng kiến thức kinh doanh bằng tâm lý mang đến cho bạn không hề vô ích.
II. Sách – Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục (Tái Bản 2023)
Công ty phát hành: Alpha Books
Tác giả: Robert B Cialdini
NXB: NXB Lao Động
Năm XB: 2023
Số trang: 460
Hình thức: Bìa Mềm
Kích thước: 16x24cm
1. AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY
Sách dạy kỹ năng giao tiếp – thuyết phục dành cho đại chúng đối tượng rất rộng:
Bất cứ ai làm việc trong ngành tiếp thị hoặc bán hàng
Bất cứ ai đôi khi thấy khó để nói KHÔNG với nhân viên bán hàng
Bất cứ ai quan tâm đến quá trình chúng ta đưa ra quyết định liên tục bị thao túng như thế nào.
2. TÓM TẮT SÁCH
Những đòn tâm lý trong thuyết phục (2021) giải thích chi tiết những nguyên tắc cơ bản của đòn thuyết phục để nhận được sự đồng ý, bao gồm việc các chuyên gia như nhân viên bán hàng, người quảng cáo hay những kẻ lừa đảo đã sử dụng để tác động lên chúng ta như thế nào. Biết được những nguyên tắc này sẽ giúp bạn trở thành một người thuyết phục cao tay và giúp bạn tránh được các ý định thao túng mình.
3. CUỐN SÁCH CÓ GÌ ĐẶC BIỆT
Tại sao một số người lại có sức thuyết phục đến mê hoặc và luôn là người làm chủ Trò chơi Thuyết phục? Đâu là những động lực vô hình đằng sau thứ sức mạnh thôi thúc chúng ta đồng thuận với người khác? Những thủ thuật được các bậc thầy thuyết phục sử dụng tài tình là gì, làm thế nào đánh bại các thủ thuật đó – đồng thời biến chúng thành “vũ khí bí mật” của chính bạn?
Với Những đòn tâm lý trong thuyết phục bạn sẽ có lời giải đáp cho tất cả những câu hỏi ấy. Trong cuốn sách tuyệt vời này, nhà tâm lý học nổi tiếng Robert B. Cialdini tiết lộ 7 “vũ khí” gây ảnh hưởng đầy uy lực: cam kết và nhất quán, khan hiếm, đáp đền, bằng chứng xã hội, uy quyền, thiện cảm và đoàn kết. Mỗi loại lại bị chi phối bởi một nguyên tắc tâm lý cơ bản điều khiển hành vi con người và nhờ đó mà tạo nên sức mạnh cho mỗi thủ thuật. Đặc biệt khi được kết hợp với nhau, chúng sẽ tạo ra ảnh hưởng vô cùng lớn.
***7 vũ khí gây ảnh hưởng:
– Thiện cảm: Mọi người đều thích những người giống mình.
– Đáp trả: Con người thường có cảm giác mắc nợ và tìm cách đền đáp những ai tốt với mình.
– Bằng chứng xã hội: Mọi người sẽ làm theo khi nhiều người giống mình cũng làm như vậy.
– Cam kết và nhất quán: Con người hành động theo những cam kết bằng văn bản, công khai và tự nguyện.
– Uy quyền: Người ta thường tìm đến các chuyên gia − những người có các cách giải quyết đơn giản nhất để đưa ra quyết định.
– Khan hiếm: Mọi người đánh giá cao những gì đang trở nên khan hiếm.
– Đoàn kết: Mọi người đồng tình và ủng hộ những người thuộc nhóm của họ.
